据全军武器装备采购信息网1月25日公告消息，70台北奔V3ET力拔头筹，成功中标陆军装备部“30吨集装箱运输车”项目。这是中国兵器北奔重型汽车集团有限公司新班子上任以来，始终坚定实施军民融合发展战略和创新驱动发展战略，落实兵器工业集团科技创新20条要求，紧密围绕我军竞争性装备采购要求，加快产业布局，激励科技创新，继2016年中标该项目后，再次凭借出色的实力在激烈的竞争中胜出。
产品成熟显功底 精益求精再提升
陆军装备部“30吨集装箱运输车”项目于2016年首次公开招标，本次军方再次招标，标志着集装箱运输已成为军方的运输装备方向。军品装备竞标，意味着强手如林，高手过招。面对军品装备招标采购已实现常态化，同时竞争对手中国重汽和陕西重汽的强劲实力，北奔集团新班子高度重视，精心部署，派出强将精兵组成竞标团队备战投标工作。
北奔V3ET车型作为军民融合典范产品，是北奔集团对标奔驰Actros车型，通过与奥地利ECS公司合作开发而成。该车型最大程度传承了优秀的奔驰设计理念和技术状态，产品成熟稳定，安全性、可靠性和各项性能指标高，深受客户青睐。围绕项目要求，竞标团队不畏强手，稳扎稳打，以技术为核心不断突破，研究确定具有针对性的技术方案，匹配液力缓速器和智能安全等系统，使整车安全性、可靠性进一步提升，这也是本次投标成功的核心关键。
“投标团队在寒冷冬天，连续奋战10天10夜，精准把握项目要求，紧紧盯住技术方案策划、标书编制优化，吹毛求疵进行一次又一次标书修改，展开头脑风暴进行一遍又一遍细节争论，力求每个环节都精益求精完美呈现。后续的3天，几乎是不睡觉在工作。答辩PPT的演练和产品展示的演练，不下数十次，直到满意为止。标准合规、易于检索、特点鲜明的标书资料，及产品性能、特点的全面展示，抓住了专家的需求点，十天的日日夜夜工作赢得了专家的认可，值！而且本次中标成功，进一步奠定了后续军方持续采购北奔产品的坚实基础。”
作为项目总负责人的北奔集团副总工程师庞建中说起与团队成员的通力合作协力应战时，颇有感触。
产品经理制激发新活力 精准营销结硕果
竞争性装备采购是推进军民融合深度发展，引导优势科研生产单位进入武器装备科研生产和维修领域的重要举措，也是发挥市场配置资源的决定性作用，进一步完善武器装备市场体系的重要抓手。
新班子上任以来，始终以“报国强军”为已任，坚定履行国家国防建设和国民经济建设使命担当，重塑“欧洲血统、奔驰技术、军工品质”品牌文化，确立了“坚持军民融合发展和内外贸协调发展”发展方针，“聚焦优势产品、聚焦细分市场、聚焦专业化发展”发展战略，“为客户创造产品全寿命周期价值最大化”经营理念。一方面以我军竞争性装备采购为导向，加快推动装备产业布局和产品结构调整，全力提高装备质量，积极参与竞争。同时为发挥核心产品市场竞争优势，提升产品科研、销售、备件、服务一体化运作水平，延伸产品全寿命周期价值创造，加快推进产品经理制运营模式变革，通过挖掘推广“明星”品牌实力效应，坚持走专业化之路，进行精准营销，打造“优势根据地”。
本次投标资料、样车组织过程中，设计、特车、制造、总装、车身、财务和销售各部门积极配合、齐心协力，从接到招标书到投标资料齐备、样车组织到位，仅用时10天。投标成功既是北奔V3ET产品优势和匹配先进技术的显现，更是北奔集团产品经理制激发创新创造活力，进行精准营销的效果体现。
作为兵器工业二次创业最大的“军转民”项目，作为兵器工业未来的武器装备高机动轮式化发展承载平台，北奔集团将在部队和兵器工业集团的倾力支持下，担当起新时代的历史使命，致力于成为国家军民融合发展主力，主动适应国防、军队现代化建设和改革的新要求，积极推进具有军民融合背景、军民技术双向溢出的重型卡车等优势产品“民参军”，全力打造“有抱负、负责任、受尊重、细分市场有地位的军民融合型重车企业”，为国家国防建设和国民经济建设做出新的更大的贡献。
