旨在贯彻落实范志平董事长关于将大客户营销作为北奔营销战略核心部分的要求，7月20日北奔集团总经理汪宝营率队访问了中石油长城钻探公司北京总部，中石油长城钻探公司党委书记胡欣峰及相关领导出席了活动。

　　中石油长城钻探公司与北奔集团的合作历程：

　　双方合作始于2003年，截止目前共采购北奔重卡近千台，现仍在使用车辆449台，其中载货车308台，钻井、测井、压裂、固井等设备选用北奔底盘141台。

　　会议在轻松、务实、高效的气氛中召开，双方与会人员进行了充分沟通交流。

　　胡欣峰表示，感谢北奔集团对中石油长城钻探公司的多年支持和帮助，更感谢汪宝营总经理率队访问。中石油长城钻探公司是专业化石油工程技术服务公司，奋斗目标是建设国际一流石油工程技术总承包商，双方潜在的合作前景非常好。长城钻探公司在采购模式上以总部集中专业化采购为主、二级单位采购为辅的系统化采购模式，与北奔集团大客户营销模式是相符的。

　　北奔重卡在中石油长城钻探公司有着良好的口碑，所有的井队搬家北奔重卡是优选的品牌。非常期待与北奔集团结成战略合作团队，“礼”和“忠”两个字是双方战略合作应遵循的理念，同时在“质量、时效、成本、服务”四个方面进行落实。同时希望在稳定现有产品合作的基础上，能够进一步推进与北奔集团新技术、新产品在国内外市场的合作，例如选用北奔三代军车底盘进入大功率改装市场替代进口底盘。

　　汪宝营表示，感谢中石油长城钻探公司对北奔集团的长期理解和支持。北奔集团是军民融合、国内外协同发展、创新性、服务型重车企业，我们针对每一个大客户都制定整体解决方案，不断增强大客户价值创造能力。

　　对于新产品合作方面，北奔集团油田产品项目组将专项与油田装备、油服部门进行对接，为双方持续战略合作建立良性发展基础。北奔集团多年来非常珍惜与中石油长城钻探公司的合作，并希望以此次访问为契机，将中石油长城钻探公司升级为核心大客户，推进双方在产品、技术、服务、备件等全生命周期的战略合作，确保在“质量、时效、成本、服务”四个方面有良好的体现，我们将努力为中石油长城钻探公司创造更多地客户价值。

　　会议期间还开展了其它活动：共同观看了双方的宣传影像资料；北奔集团领导向中石油长城钻探公司领导赠送车辆模型；北奔集团与中石油长城钻探公司签订战略合作协议等活动。

　　北奔集团备件公司、营销公司相关领导和人员参加会议，并就相关具体问题与中石油长城钻探公司采购管理部、装备部、物资分公司相关领导和人员进行了深入沟通交流。

　　中石油长城钻探公司简介：

　　中国石油集团长城钻探工程有限公司（简称中国石油长城钻探工程公司，英文缩写GWDC），为中国石油天然气集团公司的直属专业化石油工程技术服务公司。公司现有用工总量近3万人，主营业务包括钻修井、技术服务、风险总承包三大板块，业务领域涵盖地质勘探、钻井、测井、录井、井下作业等石油工程技术全产业链，并向油气田前期地质研究、勘探开发方案设计、天然气（煤层气、页岩气）开发、地热开发、油田生产管理等领域延伸，具备石油工程技术一体化总承包服务能力。国内市场主要包括辽河、长庆、大庆（业务占比49%）以及国际油公司国内反承包市场，海外业务分布在非洲、中亚、中东、美洲4个大区的33个国家（业务占比51%），累计为130多个客户提供服务。