2017年对中国重汽商用车销售部西北大区来说是不平凡的一年，经过2015年和2016年的市场铺垫，2017年迎来了收获的日子。截止2017年7月份，回款同比增长248%，市场占有率大幅提高，提前五个月完成了公司下达的5分年度任务指标，在区域市场打了一场漂亮翻身仗，一举扭转了前几年商用车销售部在西北市场的颓势，并为后期的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　西北地区是国家“一带一路”战略的重要支点，打造“丝绸之路经济带”的政策也为当地带来了更大的发展机遇，各大主机也厂也纷纷应势而动，投入优势资源，展开市场争夺战。

　　在面对西北市场众多传统强势品牌，商用车销售部西北大区丝毫没有退缩，自2015年7月成立以来，大区带领经销单位充分发挥团队合作精神，群策群力，首先根据各区域市场情况，确定主销主推车型、聚焦重点区域、构建行业生态圈;其次，组织经销商开展各项市场推广活动，下沉市场了解行业动态、客户需求和购买动向;同时组织服务站开展主动服务，解决客户遇到的问题，听取客户意见与建议，扎扎实实做好服务保障工作。

　　经过西北大区全体团队的精耕细作，聚焦突破，以斯太尔及汕德卡为代表的公路用车车型在冷链、危化品、专用车等领域捷报频传，先后与大型物流企业、工矿集团等建立起长期并稳固的合作关系。通过定期巡访，主动服务、驾驶员培训等方面，赢得了客户认可，成功导入C7H牵引车、D7B LNG牵引车。

　　通过全体员工及营销服务网络团队的努力，西北大区的工作暂时取得了阶段性的进展，面对下半年新的市场形势变化，西北大区已经制定了切实可行的营销计划，稳扎稳打，争取为实现全年1000辆小目标而努力。