■横向对比2016年主题更务实

　　对比主流重卡企业2015年与2016年商务大会的主题，不难发现，2016年商务大会的主题更加务实。

　　2015年各企业的主题比较笼统，只有一个大方向，但是2016年的主题表明了具体内容和做法。其中，2016年大会主题较详细的是华菱星马和 北奔重汽。华菱星马去年的主题是“科技引领趋势、品牌造就未来”，更像广告宣传语，今年的主题则明确表示“转型升级、结构调整、创新发展、合作共赢”。北 奔重汽去年的主题是“聚焦市场、聚焦产品、合作互信、共赢未来”较为宏观，今年则是“提升服务能力、夯实发展基础、共同应对挑战”，点明了具体做法。江淮 今年的主题特意指出了营销方式需要转变，即“深化行销、敬客共赢”。而去年“品质为本、敬客经营、共赢发展”的主题比较老生常谈。一汽解放今年的主题像是 给去年“聚力突破、深耕终端”主题的方法论，就是“聚焦客户、厂商联动”。

　　此外，有两家企业2015年与2016年的主题没有变。福田戴姆勒这两年的主题都是“转型与整合增长，创新与互联互通”，可见转型与创新是福田 戴姆勒一直坚持的理念。中国重汽去年的主题是“变革创领价值”，今年的主题是“创新赢领新常态”，虽然表面的文字不同，但强调的核心都是创新。

　　■纵向对比“共赢”、“转型”是焦点

　　记者纵向比较了主流重卡企业2016年的年会主题，发现“共赢”与“转型”成为今年最受关注的词语。一汽解放“共创共赢”、江淮“敬客共赢”、 华菱“合作共赢”、上依红“聚力共赢”等，这些共赢自然指的是重卡生产厂和经销商的“一起赢”，可见今年重卡企业对经销商的重视。

　　俗话说，一个好汉三个帮。重卡生产企业的发展离不开经销商的支持，特别是在今年这种严峻的市场形势下，企业每一点市场占有率的提升都需要经销商去艰苦奋斗。因此，给经销商们一个美好的承诺就显得尤为重要。

　　另一个在主题中高频出现词语是转型。陕汽提出“强转型”、华菱表示要“转型升级”、上汽依维柯红岩决心“创新转型”等。

　　2015年重卡总销量的大幅下滑，再一次给了重卡企业强烈的震动，之前对转型不够重视或产品结构调整尚未完成的企业，终于认清了形势，坚定地走上转型之路。