10月22日，在中国重汽举办的豪泺T系列产品杭州站品鉴会上，大屏幕显示的现场订单量最终定格在458辆的数字上，再次刷新单次订单纪录。这表明，中国重汽今年在全国展开的豪泺T系重卡体验式营销取得了令人称道的成果。
豪泺T系列重卡单次签单新纪录
采用分品系营销模式推广T系重卡
我国长三角属于经济发展较快地区，依托宁波港的物流运输优势，浙江发达的物流业带动了重卡市场，成为重卡企业争夺的要地。中国重汽销售部总经理张晓东认为，浙江对高端重卡的市场需求潜力很大，作为高端重卡的豪泺T 系列产品正好可满足这一需求。
中国重汽杭州销售分公司副总经理朱力告诉记者，浙江一部分用户长期使用进口卡车，对高端重卡十分认可，豪泺T系产品凭借低于进口卡车的价格优势进军高端市场，成为有力的市场突破口。针对高端市场的特点，中国重汽首次将独家代理模式引入浙江。
据介绍，去年豪泺T系列上市时，就进行了分品系营销。即一个经销商不能同时经销T7和T5两个品系产品，因为其目标客户群体不同，T7主要针对长途物流运输用户，而T5载重量相对较少，适合中短途运输，分品系营销更有利于经销商巩固客户资源。在浙江市场，品系营销进一步升级，T7产品在浙江省只有一家一级经销商，位于杭州市，其他经销商是由一级经销商负责管理的二级经销商。二级经销商“少而精”，有利于加强渠道建设，培养经销商实力。
据张晓东介绍，之所以率先在浙江升级分品系营销，首先是看中浙江巨大的市场潜力;其次，经过对经销商的考察，所选用的一级经销商掌握着丰富的客户资源，并拥有渠道优势，有利于豪泺T系以点带面在浙江迅速铺开销售网络。
好产品体验过才有说服力
豪泺T系列产品在全国市场巡展，可让用户近距离接触、了解产品。本次在杭州站巡展，用户不仅可试乘试驾豪泺T系产品，还能现场观看卡车漂移表演，让用户更加直观地体验产品性能。在漂移表演期间，主办方还邀请用户登上驾驶室，亲自体验豪泺T系列在漂移过程中的稳定性。一位用户在体验过后表示，坐在驾驶室里感觉很“稳当”。
张晓东说：“让用户认识产品是体验式营销的主要目的。过去我们的营销模式相对保守，这一次我们要主动走出来与用户接触，好产品体验过才更有说服力。”
据悉，截至今年9月，豪泺T系产品在浙江市场销售300辆左右，其中T7占四分之三。张晓东表示，此次一次性收获458辆重卡订单，可以说是中国重汽在浙江市场的一大突破。与此同时，尽管T7在浙江市场已经获得一定市场占有率，但T5G产品在这里还未全面铺开，仍有很大的市场增长空间。“港口黄标牵引车正面临大规模淘汰，必然释放出大量市场需求，将成为T5G的增长点。”他说。
服务、产品全面升级
良好的市场前景让中国重汽在售后服务方面不敢有丝毫松懈。“主动服务、预防式服务”是针对豪泺T系产品在“亲人服务”上的一次升级。据悉，目前中国重汽在销售与服务网络上，有5大备件保障中心，31家区域备件中心库，65家社会化配件销售中心，360家豪泺T 系星级服务站。拥有2000多家特约服务站和配件专营店，以及价值3000万元的配件储备。强大的销售服务网络为用户提供更为全面的亲人服务支持。如今，豪泺T系配装的发动机主要是与曼合作的MC11 420马力发动机。在此次品鉴会上，中国重汽还介绍了即将推出的MC13 540马力发动机，这带来的产品升级将进一步丰富豪泺T系产品，满足不同用户的使用需求。
