【原创】开启营销“线上+线下”新模式中国重汽南京品鉴会“嗨翻双11”

文章来源：中国卡车信息网　作者：王云飞　发布日期：2017年11月11日
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“江南佳丽地，金陵帝王州。”在素有“六朝古都”、“十朝都会”之称的南京，中国重汽销售部携手运满满在“双11”来临之际成功脱单！嗨翻苏南卡车司机朋友圈。

11月10日，以“多快好省，赢领干线”为主题的中国重汽&运满满“双11”豪沃畅行版品鉴会在南京拉开帷幕。

此次品鉴会由中国重汽和运满满共同策划，邀请了来自苏南地区的200余位客户，涉及普货、冷链、危化品、零担运输等众多细分市场。其中，许多客户都是中国重汽的“忠粉”。

强强联合携手运满满“双11购车大狂欢”

“本次活动既是中国重汽联合运满满回馈多年支持中国重汽的客户们，也是见证新一位‘百万公里英雄’用户的诞生。”中国销售部市场发展管理部经理李海龙在接受中国卡车信息网记者说。

中国销售部市场发展管理部经理李海龙

据了解，该活动也是中国重汽与运满满线上、线下销售模式互补的有机体现。运满满市场总监王运亮说：“本次活动是在7月份战略合作的基础上的延伸，是针对豪沃大马力畅行版6×4的牵引车做的市场推广。”事实上，运满满在这个过程中针对潜在的客户做了精准引流和推广，让有需求大马力的司机了解车辆的详细参数及市场让利等购车情况。

运满满合伙人/人才战略总监马桂珍

据了解，运满满成立于2013年，隶属于北京满运物流信息有限公司，是国内首家基于云计算、大数据、移动互联网和人工智能技术开发的货运调度平台。“目前，平台注册重卡司机400余万、货主100余万，日成交运单25.5万单，已经成为全球最大整车运力调度平台和最大的智慧物流信息平台。”运满满合伙人/人才战略总监马桂珍介绍说。

据运满满后台的运营数据显示，10天时间里，有将近400辆车完成在线成交。在线点击关注量高达20万人次。“为了回馈线上认购车辆的司机，中国重汽拿出裸车让利3万元的优惠政策回馈给部分幸运的运满满客户。”李海龙说。在此次品鉴会的现场，中国重汽销售部从线上订车的意向用户中随机抽取了这10名幸运用户，他们将享受让利3万元的优惠政策。

李海龙、马桂珍与幸运用户于华门

在线上活动如火如荼进行的同时，线下的销售也在紧锣密鼓的进行。品鉴会的现场除了大客户签约外，现场认购车辆数高达百辆以上。

“百万英雄俱乐部”再添新员最初选择只因信赖

“如果给这辆豪沃T7H车打分的话，我给100分！”新一位“百万公里英雄”车主毕言顺在接受中国卡车信息网记者采访时自豪地说。毕言顺来自江苏省徐州市沛县，是一位个体户司机。继“百万公里英雄”郭思峰、马强、蔡洪建、张永涛等之后又一车辆达到百万公里无大修的车主，他成功入选中国重汽“百万英雄俱乐部”并获取2万元的税后现金奖励。

新晋“百万公里英雄”毕言顺

此次“英雄车”为豪沃T7H 6×4牵引车，搭载曼MC11 430马力发动机。“当初就是因为信赖德国曼技术。并看中了当时中国重汽承诺行驶里程6万公里换机油的优点才购买的这辆车。”毕言顺坦言。而目前，中国重汽车辆的保养里程已经高达10万公里。正是因为他的信赖也为他日后入驻“百万公里英雄俱乐部”埋下了伏笔。

百万公里英雄车

毕言顺说“从2013年购买中国重汽豪沃T7H开始，48个月的时间里‘三大件’从未进行过维修。”据悉，该车已经行驶了102万公里，平均每天行驶837公里。平时运输线路主要是从济南到广州的物流专线，全程3400多公里，来回4—5天。李海龙指出：“中国重汽豪沃T7H自上市以来，已经有多辆车在3年内行驶了百万公里。车辆的高效性、可靠性得到了最直接的诠释。未来150万公里无大修的梦想即将成为现实。”

李海龙向马桂珍、王运亮讲解车辆性能

另外，百万公里无大修的实现，与毕言顺日常用车的习惯密不可分。据了解，毕言顺在车辆日常使用过程中每6万公里就进行一次保养，这与中国重汽“以养代修”的理念不谋而合。同时，豪沃T7H的其他优异表现也深深地打动着这位年轻的80后司机。“车辆动力强劲、舒适性好、省油。如果下次购买车辆还会选择中国重汽的豪沃T7H。”毕言顺笑称。

南京危化品新增车辆占比7成全国销量有望创新高

早在今年年初中国重汽销售部根据今年的销售形势，提出“十大细分领域，百款经典车型”的营销战略后，中国重汽销售部各分公司均因地制宜地发展当地市场。南京作为长江国际航运物流中心，以及东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市。市场重要性不言而喻，但是中国重汽销售部前几年在此的市场份额却并不见优势。

现场展车

“以往中国重汽销售部的市场份额在南京主要以工程车为主，公路车份额占比不大。”南京分公司总经理李多杰如是说。自从豪沃T7H上市之后，随着市场的深耕，中国重汽销售部南京分公司借助豪沃T7H的舒适性、可靠性、经济性、安全性等优势迅速进入南京市场。并成功打入对于车辆要求最高的危化品行业，等到了行业内用户的高度认可。李多杰指出，“目前，南京危化品运输车新增量市场，中国重汽豪沃T7H占比高达70%以上。”