“我们和中国重汽已经不是简单的厂家与经销商之间的供求关系了，十五年的风风雨雨我们一同走过，更多的是兄弟间的情谊。”河南宏基汽车销售服务有限公司总经理程庆伟在接受记者采访时感慨道。
程庆伟表示，他从2002年开始接触汽车就在卖重汽车辆了，“2003年我开始建立经销店，一卖就是15年，期间从未间断过。”
河南宏基汽车销售服务服务中心
河南宏基汽车销售服务有限公司的成长和重汽的发展分不开，从最初13人的团队发展到现在的九百多名员工。程庆伟告诉记者，“加上刚刚建好的重汽周口直营店，目前宏基已经在河南四个城市(郑州、周口、南阳、新乡)开设了四家专营重汽车辆的经销店。”
河南周口重汽经销店
河南新乡重汽经销店
共进：15年风雨同舟
谈起与重汽的结缘，程庆伟笑着说道，“当时认识重汽的时候，正赶上重汽集团公司在处理一批原来的老黄河牌卡车，几十辆车停在汽车交易市场的角落里，那是我第一次注意到重汽这个品牌。”2001年1月18日，中国重型汽车集团有限公司在济南正式宣告成立(简称“中国重汽”)，面对当时国家着力加快基础设施建设步伐的现实情况，程庆伟综合考量，认定重型卡车就是未来市场的方向，毅然决然地选择了做重汽的经销商。
这期间，中国重汽经历了几次大的变革，“我亲眼见证了重汽的发展壮大，记得当时都没有钱发工资，而现在，重汽已经成为了年营业收入几百亿元的大企业。”程庆伟表示，即使在最难的时候，他也没有想过要背离重汽，而是选择与重汽同在，“全国的经销商当时都很难做，但大家都齐心协力，同重汽一起从风雨中走了出来。”
中国重汽HOWO卡车
伴随着重汽产品的不断更新换代，程庆伟也目睹了重汽的数代精品，从2002年正式引入市场的斯太尔王到2008年豪沃(HOWO)A7的推广，再到2013年融合德国曼技术，经过三年孕育出的HOWO-T系列卡车投放市场。程庆伟表示，“卡车是用户用来赚钱的工具，品质是最先赢得市场的重要因素，而重汽产品的最大特点就是——品质好。”
河南宏基汽车销售服务有限公司总经理程庆伟
作为中国重汽在河南较大的经销商，程庆伟表示，搭载曼技术的系列产品从开发到成熟，目前在河南地区已经得到了快速发展。“公路牵引车T7H的销量在河南地区重汽车辆总销量的份额也在不断地增长，曼发动机技术的引入，也极大地提升了重汽在行业内的地位。”
拓荒：用口碑验证口碑
中国重汽自2009年与德国曼公司合作以来，全面引进了曼发动机技术，对重汽车辆完成了新一轮的升级换代。2013年曼技术产品开始推向市场，不过初期，很多卡车司机都还抱有怀疑态度，不敢轻易尝试购买。
2013年9月份，为了打消司机师傅们的顾虑，程庆伟当机立断，率先提供“试车试驾”服务，提出“你敢试吗?”的口号，提前为两辆(6×2牵引车、6×4牵引车)上好牌照、买好保险等。“新产品推向市场必须先让用户了解它，事实证明‘试车试驾’服务确实得到了很好的反馈效果，当月试驾成交率在60%以上。”程庆伟回忆道。他表示很多试过车的师傅向经销店反馈：驾驶室很舒服、发动机噪音低、开起来“和别的车不一样”……
为了让更多用户对重汽车辆心服口服，程庆伟告诉记者，“用口碑验证口碑是最能让用户信服的方式，经销店会直接向有意向购买重汽车辆的用户提供其他已购买过重汽车辆用户的联系方式、地址等信息，让我们的老顾客来现身说法。”
这种毫不掺假的验证方式也让更多用户开始走近重汽，甚至成为了重汽的“忠实粉丝”，重汽车辆的高回购率也再次证明了高品质的产品最终都会得到用户的青睐和认可，巩义市泰通物流有限公司从第一批购买50台天然气自卸车就和重汽结下了“不解之缘”，每四年必更换一次车辆的泰通物流，于2016年再次购买了53台重汽车辆。
共赢:下个15年之约
据了解，河南地区仅重汽车辆的售后服务站就有五十多家，其中包括8家具备4S店(销售+服务)功能的独立服务站。重汽危险品牵引车在河南地区的市场占比达60%，搅拌车占比在75%以上，现在在河南市场上走俏的HOWO T7H已经逐渐在用户心中形成了良好的口碑，程庆伟告诉记者，“目前河南地区的用户非常偏爱T7H,到了店里就只问一句‘你们有没有重汽540马力的T7H?’，这说明重汽产品的辨识度已经超过了市场上的其他同类型竞品。”
“专注是我做生意的心得，一生只做一件事那就是卖汽车。”未来，程庆伟表示，他仍将继续追随重汽的脚步，将重汽经销店的范围在全省甚至全国范围内进一步扩大发展。
中国重汽销售部郑州分公司经理赵青
中国重汽销售部郑州分公司经理赵青告诉记者，“截止到目前，我们已经完成了河南市场全年的任务目标，如今销售部又下派增加了46%的全年销量额度，我们也有信心完成任务。”喜人的成绩背后是产品实力的彰显。程庆伟表示，“一路走来，重汽在发展壮大中，我的小团队也逐渐发展成了拥有16家分公司的小集团，未来，我还会坚持卖重汽，和重汽携手走过下一个十五年。”
