平台模式，一种全新的模式正全面渗透物流，出现了诸多物流平台的模式，整合车，整合专线，整合货源，整合园区等一系列以整合者的形势出现。然而，当我们看到整合者逐鹿中华大地的时候，可能的被整合者则在经历煎熬：是自我防守，还是开放拥抱，是逃避整合，还是积极行动?这期间有彷徨，有担忧，更有无奈与不安。已经被整合的，有的成功转型，有的仍旧难过，有的还在摸索。看似一场整合大戏，被整合者该如何思考与前行?

　　整合前 把握5大思考

　　整合前是物流业从业企业自身无法也不愿意去打造平台，可能成为潜在的被整合者，这个阶段物流企业正在思考转型，在思考是否加入平台，加入什么样的平台等战略决策问题。这个过程应把握5大思考。

　　1.思考定位符合每个物流企业应该有自己的定位，对自己处于什么样的市场，细分客户在哪里应具有清晰的认识，基于这个定位应思考市场上的平台型企业是否与自己的发展定位冲突，甚至完全不符合。这应首先避免，实践经验表明，在市场，客户及目标等方面的定位越接近，物流企业加入平台的成功可能性就越高。

　　2.思考优势互补不同企业具有不同优势，物流企业也不例外。趁你还没有加入平台前，你应深思我的优势在哪里，平台的优势在哪?两者之间的切入点，互补点，协同点在哪里，这种思考是成功的基础。

　　3.思考能力匹配能力匹配是加入后的生存关键。仓储，干线，落地配等不同市场的物流企业其能力是不同的，基于能力匹配的平台整合将是最具有竞争力。因此，在您决定前，不放梳理自己的能力是否真是平台所需，平台的能力是否你所欠缺。

　　4.思考路径支撑发展路径事关被整合者的生存之路，怎么走，怎么玩，物流平台的发展路径等都是必须考虑的因素。如果你的未来不是人家期望的未来，即使你现在立马加入，未来可能没有出路。

　　5.思考模式共赢平台的发展是以共赢为基础。物流平台仍旧如此，因此，作为被整合者你应思考你如何在平台中与参与者共赢，与平台共同发展，并提前预案，提前谋划，提前行动。不然，等你想起来，说不定就晚了。

　　整合中 突破5大迷思

　　整合中，是指你刚加入某物流平台的时刻，这个时候你与平台之间还处在相互磨合期，双方都在相互考察，相互适应。这个时期是未来双方能否持续携手的关键。

　　1.盲目相信平台，等待救赎不论是你怎样加入物流平台的，多少都有点试探的成分。因此，这个时候你应快速了解平台，利用其优势成长自我，而不应以为进入平台万事大吉。殊不知，进入后你的成长才真开始。你应自己救赎，而不是等待平台来帮你，它只是你的工具。

　　2.迷失自我特色，失去聚焦平台模式之所以能风靡全球，横扫诸多产业。其本质特点就是对多样性，多种优势的有机组合。参与企业能存在就是其自身有特色，因此，物流企业应聚焦，聚集力量打造特色，找准在平台中的位置，这将是你生存的基础。

　　3.全面开放融合，缺少保护平台不是盲目开放，作为被整合者你也应有所保留，自己的核心资源(如流程，客户，人才等)应有保留的共享，而不应全面托付平台，应具有自己的控制力，否则你将真成为平台的附庸，到时候任其宰割。

　　4.回避平台管制，逃避规则物流平台具有物流的特殊性，其规则也不尽相同，因此，作为处于适应期的你，你不应逃避管制。而应在尊重并遵守其规则的基础上，发掘其价值，挖掘其机遇，懂规则将让你快速发展。

　　5.固守平台范围，坐井观天平台模式在物流领域如今都处在探索期，你不应对某一平台完全固守，而应时刻保持开放的心态，迎接变革多端的市场，用新思路，新做法，新模式为自己在平台内外借势，借力，借道转型。

　　整合后 修炼5大能力

　　这个阶段，你已经完成了与物流平台企业的融合，但这并不代表你已经借到平台成功转型，而这个时候你应具有更大视野，更大勇气，进行更大范围的能力变革与塑造。不然你将在平台的渗透与调整中被边缘化。

　　1.适应能力这个时候你已经适应平台，但不代表你的适应能力已经增强。如今物流市场变化很快，客户需求，管理方式，科技渗透都在加快变化。因此，你更应在平台的基础上，强化自身对平台外环境，平台内环境及自身的相互适应。这将是你能否应对变局的基础。

　　2.反应能力平台型企业在成长中模式，路径等一直在探索，不论是阿里，京东，还是苏宁。还是如今的传化，林安等物流类平台。作为被平台整合的你，反应能力将是你最大的优势，平台的机遇你能否把握，客户的少量多样的物流需求等这都取决于你的反应能力。这是你未来在平台格局下成活的关键能力。

　　3.协同能力成熟的平台模式下，你不再是一个人，而是一个基于平台的协同体。因此，这个时候你能否扮演好自己的角色，突破角色限制赢得更多机遇将考验你的协同能力，这种协同能力将是支撑你在平台成长过程中能否协同成长的驱动力。

　　4.创新能力创新是唯一胜利的根基。不论平台上的规则，参与者怎么变，唯一能掌控的将是你自己创新的能力。有了创新能力，不将不再完全依靠平台，反而平台将更依靠于你。这种相互依靠最终你将是最大的收益者。

　　5.挖掘能力为什么平台上的差异巨大，赚大钱，赚小钱，不赚钱，亏大钱的大有人在?这种情况在诸多的物流平台同样大批存在?何也，除了平台本身的马太效应外，最重要的原因就作为被整合者挖掘能力的强弱，这可以是营销，可以是运营，也可以是新需求。就看你怎么利用平台，去挖掘，去探索，去突破。

　　平台变革的成功，不仅是整合者的独角戏，更是被整合者的生存之局，发展之举，转型之机。物流里是实干，平台不是万能，没有平台也并非万万不能力，这就给被整合者了前所未有的机遇：你不应害怕，而应用于探索，勇敢面对，借其势，懂其道，明其理，握其根，未来你将在被整合的大军中脱颖而出，加油，物流人!